崗位職責(zé)：

1、制定全國(guó)KA中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，擬定KA市場(chǎng)年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)KA市場(chǎng)的全面開發(fā)及拓展；

2、負(fù)責(zé)KA年度目標(biāo)的制定及分解，完成公司下達(dá)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)全國(guó)的關(guān)鍵連鎖客戶-KA的總部談判及維護(hù)，建立客戶管理系統(tǒng)，完善全國(guó)重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期跟進(jìn)及評(píng)估關(guān)鍵KA客戶業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、反饋與分析；

4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定公司產(chǎn)品銷售推廣計(jì)劃，包括各類促銷活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施及反饋； 優(yōu)化OTC戰(zhàn)略合作連鎖客戶布局建設(shè)；

5、負(fù)責(zé)KA銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，為KA團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)秀的人才梯隊(duì)。

任職要求：

1、 臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制劑等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、 6年以上OTC產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)大中型連鎖的客戶資源，有處方藥OTC市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、 思維敏捷，具有敏銳的市場(chǎng)分析和洞察力；

4、 具備較好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

工作地點(diǎn)：廣州

簡(jiǎn)歷投遞：xiecuiping@rdpharma.cn

聯(lián)系方式：020-88837231謝小姐